轩怡家装创始人周志威：行业融合态势明显 未来必然出现全国巨头

【安居客家居 安sir大咖秀】随着社会经济发展，家居行业根据人群需求变化不断更新迭代。审视当下严峻的局势，国际局势动荡、疫情冲击、房地产下行、同业竞争加剧，多种因素让家居市场环境的不稳定性、不确定性增强。

2023已然到来，家居市场会如何发展？家居企业又该如何布局？本期《安sir大咖秀》栏目邀请到轩怡家装创始人周志威先生，共同探讨行业未来发展趋势以及趋势下的企业发展策略。

轩怡家装创始人周志威先生

观点一：多重因素叠加 外部环境给行业企业带来巨大挑战

“2022年对轩怡来说是糟糕的一年。”采访伊始，周志威如此总结过去的一年。

在他看来，外部环境给家居企业带来的影响主要来自于三个方面：第一，房地产行业持续低迷，与疫情产生叠加效应，导致房产交易量严重下滑，装修需求减少。第二， 一些头部定制企业和平台性企业跨界进入装修赛道，依靠自身资源优势抢走部分市场份额，使得行业竞争更加激烈。第三，疫情封控导致消费者无法出门消费，市场环境的不确定性也让消费者的消费欲望明显减弱，消费态度更加谨慎。

除却外部市场因素，周志威也对轩怡自身的发展策略进行了复盘和思考。他谈到,轩怡原本计划在2022年进行扩张，但是由于疫情的影响导致市场需求萎缩，原本的扩张策略加大了企业的资金压力，轩怡不得不花费大量时间重新进行内部调整，在发展策略的制定上未来会更加谨慎。

观点二：市场环境的不确定性依然存在 2023年轩怡将稳中求进

汲取2022年的经验教训，轩怡在2023年更趋向于在“进”的基础上兼顾“稳”，以“稳中求进”的方式开拓未来发展道路。

“从外部环境来看，房产市场下行的大趋势不会改变，消费信心的回升需要一定时间，疫情也还存在不确定性，再加上市场竞争格局已然变化，行业竞争会更加激烈”。综合多方面的判断和考量，周志威认为在2023年轩怡更适宜采取相对保守的发展策略。

在2023年，轩怡会将发展重点放在已经进入的9个城市，着重于当地市场的深耕。在经营模式上，将以客户体验为核心，彻底转型成为能够为消费者提供一站式服务的整装公司，同时努力开拓自己的“第二增长曲线”。据周志威透露，在新的一年里，轩怡或许会在精装房业务板块上寻求尝试和突破。

观点三：融合态势明显 未来必然出现全国性巨头企业

随着装修需求的变迁，行业供给端也发生了翻天覆地的革命。在周志威看来，行业竞争格局已然改变，“以前这个行业的竞争者都有自己的赛道，装修公司做装修，定制公司卖定制产品，竞争边界是清晰的，而现在整装一体化打破了这种割裂的状态，现在谁的整合能力强，谁才能在市场里面占有一席之地，行业融合态势已经非常明显”。

在这种行业态势之下，他认为未来这个行业一定会有全国性的巨头企业出现。除了全国巨头，每个区域也会有一些区域性的企业。但是区域性的企业不会很多，不会像以前呈现百花齐放的态势，微小装企会被逐渐淘汰、融合，行业集中度将显著提高。

在这样的市场预判下，轩怡对自己也有着清晰的角色定位。周志威表示，“我们的首要目标是成为区域性头部企业，这是我们未来五年的努力方向”。整装的核心是以设计能力为导向的交付能力，更加考验家装企业的综合能力。在行业里沉淀多年的轩怡，将凭借着深厚的积累塑造竞争优势，在整装这条赛道上奋力奔跑、不断向前。