工商联副秘书长谢鑫：坚守初心 赢得市场关键点在于提质

【安居客家居 安sir大咖秀】随着社会经济发展，家居行业根据人群需求变化不断更新迭代。审视当下严峻的局势，国际局势变化、疫情冲击、房地产下行、同业竞争加剧，多种因素让家装市场环境的不稳定性、不确定性增强。

2023已然到来，家居市场会如何发展？家居企业又该如何布局？ 本期《安sir大咖秀》栏目邀请到全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石（北京）教育科技有限公司总裁谢鑫先生，共同探讨家居行业未来发展趋势以及趋势下的企业发展策略。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石（北京）教育科技有限公司总裁谢鑫

观点一：积极适应外部压力  快速的提升自身能力尤为重要

这些年，整体外部环境变化主要包括两个方面：第一是疫情，第二是国际环境的剧烈变化。中国整个家居行业带来的压力和挑战很清晰，如何更多地关注国内消费市场？在双循环当中家居行业更多的关注内循环市场？

谢鑫认为：“在当下，无论家装行业处于高速增长还是正常发展阶段，我们要充分认识到：家装行业在现有的架构、理念、模式都需要发奋努力，否则我们的重要性会逐渐地淡化，甚至被取代。

“原来我们相对粗放的产品研发，生产经营模式所带来的这种非常迫切而且非常重要的要求，如何从粗放走向更精致。对于欧美市场来说，今后的进入、稳盘、扩大会越来越难。无论现在整个国际市场方向的变化，一带一路也好，中东市场也好，对中国家居行业提出了更高的更多的新的话题。

所以，对于国外外循环的市场发展来讲，调整方向，提高生产率。我们原来对欧美市场有成本优势，但是对于新兴市场我们并没有成本优势，或者说成本优势不明显。在这个点上我们如何快速的提升自己的能力很重要。”

观点二：认清时下市场核心  行业将迎来机遇窗口期

中国的家装和家居发展进程不同，因此未来所面临的挑战也有所不同。谢鑫结合当下行业现状，为未来家居行业面临的挑战给出了客观的建议：“对于家装行业来说，要坚持做好基本功，坚守初心，从零出发，解决好人、工艺、工具三个关键的行业基础核心问题，如果这个不解决而谈其他的，都是空中楼阁。”

“对于中国泛家居行业来讲，在三年的特殊时期之后，将会有一个全新的市场发展的机遇窗口期。在这个时期，中国家居行业在战略制胜上首先要确保中国大家居行业在产品原创水平上实现质的提升，其次是实现完整产品体系的交付能力的提升。在新的历史时期，在这个家居新零售时代，在渠道建设与变革中真正实现新渠道的开创、落地和高效率的实施也是亟待解决的问题。此外，家居行业各主要品类最终还差临门一脚，那就是原创设计。”

观点三：坚信行业前景  市场恢复期提质是关键

家居市场在低谷中盘桓了三年，市场需求爆发时代已经过去，未来家居市场将在需求积累一段时间之后实现释放。“对于整个家居行业来说，提质，是大家面临的共同话题。”谢鑫说到。

他表示，在市场瞬息万变的特殊历史时期，家居企业首先要有一个良好的心态，要有正能量的、积极的、阳光向上的心态。只有坚信市场，坚信行业的前景，才有可能在这一次变化当中赢得先机。

谢鑫特别指出，大家千万不要认为在市场恢复期，通过在所谓营销端、概念端的这种花拳绣腿，以前“忽如一些一夜春风来”的局面是不会再出现了。

“随着这几年各方面所带来的方向性的指标越来越明显，‘马太效应’一定会加速显现，各品类向品牌的集中度会加快，本身能力实力不强的企业生存的难度越来越大，生存的机遇越来越小。归根到底，新的历史时期到来之后，我们应该更强调基本功，无论是制造业还是服务业，作为实体经济的基本要素的提升。“