顾家家居徐刚：“六位一体”满足用户整家需求

6月6日，以“新时代新活法”为主题的中国国际家居产业发展论坛暨2023六六盛典夏季高峰论坛在上海举行。全国优秀装企及部品商、家装家居全产业链头部精英齐聚，共话产业发展，共创穿越周期新活法。作为活动总冠名商，顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚现场做致辞分享，并接受了媒体专访。

顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚

【记者】：渠道多元化到现在，家装渠道已成为大家居行业的流量入口，作为部品企业，如何开拓渠道？

以下为采访实录：

【记者】：头部装企在发力整合家装完整供应链，部品商在品类集成融合的产品战略上持续发力，从整合角度看，家装和家居会如何更深度共生共赢？

【徐刚】：以顾家为例，经过两年多的发育，目前在产品和渠道上均摸索出一条具有顾家特色的发展路径，产品上推出了专供整装渠道的子品牌-顾家星选，渠道上打破单一的总对总的家装合作模式，发育出总部直签、总部直签（经销商承接部分服务）、经销商合作和独立商合作四种合作类型，力求更灵活、全面地满足装企合作需求，全面入驻整装渠道。

从整合的角度看，家居与家装品牌未来就是要更主动的寻求合作、不断创新合作模式，在合作中发挥各自的长板，弥补各自的短板，从而形成更加深度的合作关系。

【徐刚】：顾家家居打造出“顾家星选”这个专供整装渠道的子品牌，涵盖衣柜、橱柜、护墙、木门、阳台、沙发、床、床垫、餐桌椅九大品类，以丰富的产品矩阵、完善的服务体系全面进入整装新赛道，成为打开渠道增量空间的金钥匙。公司内部也迅速成立专门的组织——整装业务经营部，引进大量的专业人才，不断拓展渠道，提升服务质量；未来顾家家居将基于用户价值创造推动“一体化整家”全新解决方案的不断升级，从产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务6个方面，六位一体满足用户的整家需求。

【记者】：家装行业的头部时代来临，您觉得行业未来的演变趋势是什么？

【徐刚】：近十年家装渠道发展突飞猛进，头部装企不断涌现，可以说装修公司引领了泛家居产业的第二次渠道革命，也在激发着家居行业的第三次零售革命，我们非常看好整装未来的发展空间和价值。

未来家居品牌和整装品牌一定会走向更加深度的合作，你中有我、我中有你、共同发展，整个家居行业也会逐渐走向融合，随着市场需求不断升级，头部品牌都将有更多的资源和伙伴，我们顾家也将和伙伴一起为家居行业发展做出贡献。

【记者】：感谢徐总接受媒体专访。