浙江中博美家凌春粮：深耕健康环保整装 创美好家居典范

家装家居市场整体处在 L 型调整周期， 从增量竞争转入存量竞争已成为业内共识， 竞争日趋白热化， 市场出清、优胜劣汰、头部集中等现象在同步发生。如何应对市场环境的变化？

12月12日，家装下午茶第九届双十二家装年度盛典暨2023年头部装企高质量经营与创新年终总结大会，在上海闵行星河湾酒店·一楼国际会议中心隆重开幕。

本次会议凝聚全国各地头部装企和部品商决策层的*智慧，研判家装市场形式，助力装企和部品商积极应对挑战和压力。安居客作为战略合作伙伴对会议进行全程现场报道，浙江中博美家董事长凌春粮先生出席盛典并在现场接受了安居客家居专访。

浙江中博美家董事长凌春粮先生

以下为采访实录：

【安居客家居】大会圆桌论坛上您主要为行业带来怎样的主题观点？

【凌春粮】面对当下市场环境，家装行业是有边界的，所以我们应该尽量聚焦在一个品牌、一个区域，扎根做深做透。只有当一个品牌品牌力、组织力和产品能力等各方面都比较完善了，我们再向多品牌战略发展。

现在客户的需求在细分市场有所体现。一种客户是刚需型流量型客户，他们比较注重性价比；另一种是改善型用户，他们比较重视品质和效果。

为了满足客户的需求，我们的整装细分了很多市场，包括精装板块、软装板块、电器板块等等。通过细分整个市场，实施单品牌制造流量的战略。

【安居客家居】今年地产调控政策先从供给端释放支持，接着从需求端政策托举，虽然市场成交效果未达到预期，但未来新房在改善型需求、价格倒挂等方面依然存在发力点，二手房占比提升也为行业提供新的发展机会。像城中村改造、双碳战略、装配式建筑等“新变量”也会为家居建材行业带来新机遇，贵司如何面对的机遇和挑战？如何穿越周期？

【凌春粮】 目前经过市场调控以后，整个房产基本在下行阶段，但是目前我们整体的我们这个家装，整个行业，用句老话来说：只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。行业是永远存在的。关键点在于如何做好自己。

不管现在市场如何的变化，家装是一个永远的市场，客户永远是刚需的，所以我们坚持做好自己的品质，做好自己的服务。

【安居客家居】行业生态平衡是实现高质量发展的重要前提，需要营建边界清晰、专业深耕、互惠互利、合作共赢的“供应链生态”。作为装企，对于企业抱团取暖，打造合理发展空间、共创有序的市场环境这方面，贵司的举措是什么？

【凌春粮】每年双十二论坛都是行业的相互的交流经验、取长补短，相互成长的机会，像目前行业现状，单打独斗可不行，一定要是跟着我们更多的更好的一些优秀企业随时交流，相互拥抱，联合我们的整个上下游的企业、产业，共同打造高品质的环保整装。

服务好客户，让客户过上美好健康的生活是我们的服务宗旨。只有大家相互抱团取暖，相信我们整个企业、整个行业会取得更加良性的发展。

浙江中博美家董事长凌春粮先生

【安居客家居】在2024年，您的企业是否计划调整市场定位？是否有新的目标受众或细分市场的考虑？相应的品牌建设方向或营销策略有何升级或改变？

【凌春粮】今年我们在10月23号做了一场品牌升级发布会，由原来中博装饰升级为中博美家。我们的初心是什么？我们现在把整装装修作为一个流量入口，最终要打造一种完整的生活方式，因为美好生活从家开始。

2023年，虽然整个行业发展下行，但是我们的增长还是不错的。2024年，我们将在浙江、安徽、福建、江苏的4个省进行同步发展。接下来会打造一个适合客户美好生活方式，整个产业链将根据客户生命周期打造完整而美好的体验。

【安居客家居】未来，家装行业的增长潜力在哪里？有哪些新兴市场或领域值得关注？

【凌春粮】谈及未来发展，第一，我们一定会做好整装装修入口，第二，会坚持做好品质。我们将拥抱整个与生活方式相关的产业链，打造一个更大的，体验更丰富的综合体。

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