三棵树王通虎：以“七位一体”全产品体系开启家装万亿蓝海

家装家居市场整体处在 L 型调整周期， 从增量竞争转入存量竞争已成为业内共识， 竞争日趋白热化， 市场出清、优胜劣汰、头部集中等现象在同步发生。如何应对市场环境的变化？

12月12日，家装下午茶第九届双十二家装年度盛典暨2023年头部装企高质量经营与创新年终总结大会，在上海闵行星河湾酒店·一楼国际会议中心隆重开幕。

本次会议凝聚全国各地头部装企和部品商决策层的*智慧，研判家装市场形式，助力装企和部品商积极应对挑战和压力。安居客作为战略合作伙伴对会议进行全程现场报道，三棵树装修漆事业部总经理王通虎先生出席盛典并在现场接受了安居客家居专访。

三棵树装修漆事业部总经理王通虎先生

【安居客家居】今年地产调控政策先从供给端释放支持，接着从需求端政策托举，虽然市场成交效果未达到预期，但未来新房在改善型需求、价格倒挂等方面依然存在发力点，二手房占比提升也为行业提供新的发展机会。像城中村改造、双碳战略、装配式建筑等“新变量”也会为家居建材行业带来新机遇，贵司如何面对的机遇和挑战？如何穿越周期？

【王通虎】2023年前三季度，政策逆周期调节力度明显加大，随着一系列扩投资、促消费措施加快出台，政策效应持续显现，经济运行积极变化明显，但仍然面临不少挑战和困难，内需乏力问题依然突出。但在此背景下，三棵树坚持总成本领先和结构优化战略，持续优化渠道结构，推进零售高端化进程加速，各品类和渠道发展良好实现前三季度营业收入与利润的增长态势，再创同期历史新高。公司2023年前三季度综合毛利率31.33%，同比提升2.41%；第三季度毛利率31.78%，同比提升1.22%。公司前三季度净利率5.92%，同比提升2.22%；第三季度净利率6.56%，同比提升0.33%，显著优于行业平均的水平。

盈利能力持续改善背后，得益于公司坚持总成本领先战略，采取主动降本、优化产品结构、增加产品配套率等举措，使公司毛利率稳步提升；另一方面，公司通过在多维渠道的全方位覆盖及精耕细作，叠加C端与小B端进一步提升市场占有率和产品配套率、高价值产品占比提升，实现净利率稳中提质。

今年以来，中央多次强调在超大特大城市推进城中村改造。从目前看，超大城市还有大量住宅需求，据统计，单是深圳就有1.2亿平米的容量。

根据机构和我们的估算，我国超大特大城市城中村常住人口约4000万人，预计城中村改造周期为10年左右，每年直接投资额约1万亿元，这将带动大量配套涂料建材需求。

我国家装家居市场总体规模预计在2025年达到5万亿元左右，在2030年达到7万亿元左右，年均增长率超过6%。其中，分城市等级看，2025年三线家装家居市场规模为 1.23万亿元，占当年家装家居总市场规模的四分之一；随着“旧楼改造、存量提升”的城市更新如火如荼，旧房翻新市场潜力不断释放。

与此同时，消费主力人群也在不断更新，人们对品质、体验的追求不断上升，存量住房更新和改造也会带来新的装修需求。存量房装修成为家装家居市场的主要需求来源，且其占市场总规模的比重将持续提高，存量房装修市场规模2025年有望达到 3.34万亿元。

涂料行业已经进入存量博弈时代，强者恒强的趋势越发显著，从外部因素看，国内大循环新格局的构建、国朝兴起为民族涂料龙头赶超外资提供难得历史机遇，从内部看，三棵树坚持“品质至上”的价值观，不断用好产品、好服务提升消费者的美好家居体验，日益获得各方认可，差异化竞争优势持续提升。

面对新的市场形势变化和消费结构的调整，三棵树继续坚持长期主义，以中国涂料的责任担当，继续研发高端健康环保产品，提升服务交付品质，巩固多渠道布局，加大网点建设，引领涂料行业的高质量发展，推动绿色涂料进万家，引导美好生活方式。

【安居客家居】接下来，企业发展的关键词是什么？有哪些新的发力点？

【王通虎】三棵树作为行业内首家提出“健康漆”概念的公司，持续倡导健康理念，传播健康文化，公司始终以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”的企业使命，秉持“以用户为中心、以合作伙伴共赢、与奋斗者共享”的核心价值观，不断开拓创新，为消费者、家庭、合作伙伴提供健康环保涂装产品和361°满意服务，共建美好城市，共创美好生活。

三棵树长期以来大力推进科技研发项目，将科技创新视为核心竞争力。公司秉持专注实业、自主创新的理念，致力将关键核心技术牢牢掌握在我们民族企业手中，实现高质量高速发展，引领行业潮流，让中国涂料巍然屹立于世界涂料之林。依靠国家认定企业技术中心的平台和雄厚的科研实力，三棵树全面贯彻“四个一”“三新”“四个*”的研发理念，研发“三好”的产品，持续开展新产品和技术研发，引导并满足客户需求，坚守绿色初心，解决行业应用痛点和安全隐患等问题。

三棵树致力于环境友好型和节能低碳产品的研发与应用，攻克行业关键技术，构建技术壁垒，技术指标高于国家绿色产品标准和欧美环保标准，产品通过德国蓝天使、法国A+、美国UL认证，为行业发展提供技术支撑。

绿色发展已经是当前人类共同的主题。我国双碳战略的实施为涂料行业带来绿色发展机遇，三棵树牢固树立绿色低碳发展理念，全方位推动原材料、产品体系、供应链、服务等全方位低碳化，助力实现国家“双碳”目标。

【安居客家居】家装渠道对于您公司战略布局的重要性是什么？

【王通虎】三棵树“七位一体”全产品体系，可以满足装饰公司对产品交付所要求的高品质、高效率，最后一公里的快速响应；全屋美装解决方案支持家装，公商装全场景的应用；同时，三棵树还整合线上线下资源，全面覆盖、资源共享，秉持着开放，深度协同的精神，我们愿与装企携手，共同开启家装市场万亿蓝海。

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