老板电器姚国明：专注烹饪垂直赛道 打造智慧家居生活

家装家居市场整体处在 L 型调整周期， 从增量竞争转入存量竞争已成为业内共识， 竞争日趋白热化， 市场出清、优胜劣汰、头部集中等现象在同步发生。如何应对市场环境的变化？

12月12日，家装下午茶第九届双十二家装年度盛典暨2023年头部装企高质量经营与创新年终总结大会，在上海闵行星河湾酒店·一楼国际会议中心隆重开幕。

本次会议凝聚全国各地头部装企和部品商决策层的*智慧，研判家装市场形式，助力装企和部品商积极应对挑战和压力。安居客作为战略合作伙伴对会议进行全程现场报道，老板电器家装业务部总监姚国明先生出席盛典并在现场接受了安居客家居专访。

老板电器家装业务部总监姚国明先生

以下为采访实录：

【安居客家居】本届家装大会主题是“价值·创新·快乐·穿越周期”，从整个市场环境变化来看，对家装产业链的价值重新定义，对于企业积极创新，用乐观积极的心态迎接挑战和压力，您如何理解大会主题？

【姚国明】首先，对于“价值”这个关键词，我认为在当前市场环境下，家装产业链的价值不仅仅在于提供装修服务或产品，更在于如何满足消费者对生活品质和舒适度的追求。我们要从消费者的需求出发，提供更加个性化、人性化的产品和服务，提升消费者在整个家装过程中的体验和价值感。

其次，关于“创新”，在这个信息爆炸的时代，只有不断创新才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们要积极引入新技术、新思维、新模式，从设计理念、产品研发等方面进行全面创新，为消费者带来更加美好的消费体验。

此外，“快乐”也是我们不能忽视的一个重要方面。以往，对于消费者来说，装修并不是项快乐的体验，跑装修公司、跑家具市场、家电卖场，过程极其繁琐。所以在家装过程中，我们要通过优化服务流程、提升服务质量等方式，为消费者带来更加愉悦的家装体验。

最后，“穿越周期”则是我们要面对的一个挑战。当前市场环境变化快速，行业也面临着周期性波动的影响。我们要通过加强内功修炼、提升自身实力、加强合作等方式，不断提高我们的抗风险能力和穿越周期的能力，为消费者提供更加稳定、可靠的服务。

面对市场变化，，老板电器重新定义自己为一个为更好解决用户烹饪问题而生的平台，我们要通过厨房整体解决方案，让消费者在烹饪过程中感受到更多的快乐和满足，同时不断提高自身的穿越周期的能力和竞争力。

【安居客家居】今年地产调控政策先从供给端释放支持，接着从需求端政策托举，虽然市场成交效果未达到预期，但未来新房在改善型需求、价格倒挂等方面依然存在发力点，二手房占比提升也为行业提供新的发展机会。像城中村改造、双碳战略、装配式建筑等“新变量”也会为家居建材行业带来新机遇，贵司如何面对的机遇和挑战？如何穿越周期？

【姚国明】面对这些机遇和挑战，我们需要采取一系列措施来穿越周期。首先，老板电器不断加强自身的研发和创新，推出新物种-ROKI数字厨电，更加符合消费者需求和市场趋势的新产品和服务。其次，我们需要加强与厨房产业链上下游企业的合作，共同推动行业的发展。同时，我们也需要加强自身的品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和竞争力。

总之，面对新的机遇和挑战，我们需要保持敏锐的市场洞察能力和创新精神，积极应对市场变化和行业变革。只有不断创新和适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。只有这样，我们才能穿越周期，实现持续稳定的发展。

【安居客家居】近几年消费者家装和家居需求方面产生了哪些变化，贵司针对这些变化采取了哪些举措，效果如何？未来还有什么计划？

【姚国明】近年来，随着消费者对生活品质和舒适度追求的提升，家装和家居需求方面也产生了一些变化。首先，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，厨房的地位也得到了提升。厨房不再仅仅是烹饪的地方，更成为了家庭聚餐、交流情感的重要场所。

同时，家居消费者越来越年轻化，个性化、定制化的需求越来越突出，智能化、科技化的趋势越来越明显，绿色环保、健康安全的需求也越来越受到重视，服务体验、售后保障的需求也越来越高。作为一个高端厨电品牌，老板电器始终关注着年轻人在厨房场景下不断变化的需求，并将全部注意力集中于烹饪垂直赛道，通过纵向打通烹饪全链路，烹饪前中后构建数字生态；另一方面，在用户价值维度，充分尊重用户的个性化和差异化需求，以“千人千面”的智慧解决方案，一站式满足个性化需求，致力于给年轻人带来更优质的烹饪体验。

【安居客家居】家装渠道对于您公司战略布局的重要性？

【姚国明】纵观现下的厨电行业，渠道变革仍在延续，全渠道布局已是当下厨电行业的主流趋势。而家装渠道成为逐渐重要的流量入口，近两年，老板电器持续加强与家装企业的紧密合作实现渠道扩张，联合装企打造中国家装创造者联盟的生态融合、启动设计师名师汇等系列创领性举措，深度赋能家装企业，与家装企业的融合互通，共同为用户更加快捷、智能化的产品用户体验。

【安居客家居】您认为新的竞争时代下，装企和部品的关系如何定位？未来如何能实现合作共赢？

【姚国明】新的竞争时代下，装企和部品的关系需要更加紧密和合作。首先，装企和部品需要建立更加紧密的合作关系。在新的竞争时代下，家装行业的竞争已经不再是单打独斗，而是需要整个产业链的协同发展。装企和部品需要共同研究市场需求，制定相应的设计方案和施工方案。部品需要提供更加优质、创新的产品和服务，满足装企的需求；而装企则需要为部品提供更加精准的需求和反馈，帮助部品不断完善产品和服务。

其次，装企和部品需要共同打造更加开放的合作平台。随着互联网技术的发展，家装行业需要更加开放、透明的合作平台，让装企和部品能够更加便捷地进行合作和交流。通过线上平台的建设，可以整合更多的资源和服务，提高整个产业链的效率和效益。

最后，装企和部品需要共同探索新的合作模式。在新的竞争时代下，家装行业需要不断创新和探索新的合作模式。例如，可以通过联合营销、品牌联盟等方式，共同开拓市场、提高品牌影响力；可以通过技术共享、人才共享等方式，共同提高整个产业链的竞争力。

【安居客家居】您公司 2024 年 或未来一段时间在渠道方面的重点规划方向是？

【姚国明】未来，我们将继续深化与家装公司的合作。随着家装市场的不断发展，我们认识到与家装公司的合作对于我们公司的发展至关重要，所以我们将持续渗透头部家装公司和地区性家装公司，与家装公司共同探索新的合作模式和商业模式，共同推动家装市场的发展。

同时，设计师渠道也是我们要继续去深耕挖掘的，我们将通过设计师沙龙、大赛等活动，深入设计师群体，进行设计师全渠道维护运营，与更多设计师群体建立长期合作关系。

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