沪上名家孙蕾：百花齐放春满园 家装市场未来可期

【安居客家居 高端访谈】2023年6月6日，“新时代·新活法”——中国国际家居产业发展论坛暨2023六六盛典夏季高峰论坛在上海举行，全国优秀装企及部品企业行业嘉宾一起献言献策，为家装行业的创新升级赋能！

安居客家居专访沪上名家董事长孙蕾女士，就当下家居家装产业发展形式及穿越周期新活法展开了讨论。以下为采访实录：

沪上名家董事长孙蕾女士

【安居客家居】从行业的角度来看，您认为影响家装行业规模化的核心因素在哪里？

【孙蕾】首先，我觉得规模是比较重要的因素，因为你没有这么多规模，没有100多家店，就不可能有百亿的产值。其次是实力，包括资金的实力，资本的力量，组织的力量，这几个因素决定了我们是否能突破百亿。

【安居客家居】大家都认为整装是装企的未来，但实际上真正能跑通整装模式的装企并不是很多，那你认为做整装成功的关键点是什么？

【孙蕾】整装我们现在也在涉足，我们总是说“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，所以未来个性化也好，高端也好，品质整装也好，低端整装也好，我觉得装修市场的未来应该是百花齐放的。其次，整装其实有几个“重”，高门槛、高投入、高成本。但是整装做好也要囊括我们整个装饰行业的5个词和10个字上，即流量、转化、供应链、交付、售后。

目前现在整装可能现在拼得比较狠的是有两个东西，一个是流量，得流量者得天下，未来就是得流量者得天下，如果各个城市之间都这么卷。但是如果现在流量不能完全的打通，没有占据优势的时候，其实后续的所有东西都没有了。即便是你交付做得再好，转化率再高，但是流量进不来，你的企业依然没有现金流，依然没有血液，我认为这个很重要。第二，现在部品行业在往前走，包括像我们今天的六六大会上有非常多优秀的部品行业，所以供应链现在已经不是一个特别重要的竞争因素了，我觉得可能接下来更多的就是流量、人效、口碑。

【安居客家居】这次大会的主题是“新时代，新活法”，您如何理解这一主题？

【孙蕾】今天大会的个主题特别的好，因为疫情后，我们都处在后疫情时代，所以叫“新时代，新活法”，其实它涵盖的面比较广，它有企业的活法和个人的活法。企业的活法就是你到底是练内功还是要扩张，还是要利润，还是要怎样？我觉得每个企业都要找到自己的锚。

那么新的活法呢？其中也有个人的活法，我们经过了三年的疫情，说到底健康最重要还是钱最重要？还是财富最重要？还是家人最重要？我觉得每个企业每个人都需要去思考一下自己到底想要什么？这是我对大会主题的理解。

【安居客家居】感谢您接受我们的专访，期待贵司和行业未来越来越好！谢谢！

【孙蕾】谢谢！