破局有道 柏菲伦领航高端定制新征途

——专访千年舟集团副总裁陆功田先生

11月23日，“尽兴新生活”柏菲伦杭州欧亚达旗舰店暨美好生活推广计划启动会盛大举行，杭州欧亚达旗舰店作为柏菲伦全新的高端体验店，核心聚焦全案整装设计的概念，将现代设计美学与实用功能并举，风格丰富多样，以真实户型连接有代入感的生活状态场景，以高颜值审美和高互动性表达，构建出流畅的商业逻辑，释放显性的“定制家具”设计力。

活动现场，千年舟集团副总裁陆功田先生接受了安居客家居深度专访，就行业洞察与市场变革、柏菲伦品牌战略布局以及未来柏菲伦从全屋定制向整家设计转型升级等话题进行了探讨。

千年舟集团副总裁陆功田先生

立足品牌优势，差异化破局之路

随着房地产市场的起伏波动以及电商行业的蓬勃兴起，全屋定制市场正站在转型与变革的十字路口。消费者需求日益多样化且品质化，行业竞争愈发激烈，市场格局面临着重构。在这样复杂多变的市场形势下，柏菲伦深度挖掘自身品牌优势，凭借自有渠道资源优势，明确了差异化竞争发展策略。

【安居客家居】您如何看待当下全屋定制市场的转型和变革的那我们的这个市场的变化对于我们行业来说又造成怎样的一个影响？

【陆总】在全屋定制行业，由于受到房地产行业的显著影响，整个行业的发展态势发生了深刻变化。当下，众多企业首先面临的是生存挑战，市场环境的改变致使市场体量出现了一定程度的萎缩。与此同时，随着电商市场的日益成熟，一些老牌电商在市场中占据了相当的份额。对于像我们这样立志做广泛影响力的定制品牌而言，在市场中仍存在着特定的发展空间。毕竟我们自身具备一些独特的优势，例如拥有自有渠道资源，在各方面都有所积累。从这个层面出发，我们理应充分利用这些资源，与那些老牌定制品牌形成鲜明的差异化竞争态势，这是我们必须明确的发展路径。

同时，在产品设计方面，我们要着力彰显自身品牌的独特价值与个性化特征。唯有如此，才能更好地结合我们在市场中的自有渠道以及目标客户定位，构建起自身的竞争合力，进而有效地开展市场推广活动，实现品牌在行业内的稳步发展与突破。

深耕品牌布局，突围竞争红海

在当下的家居市场中，消费者对于家居产品的品质、个性化与功能集成性要求愈发严苛。与此同时，全屋定制行业竞争白热化，众多品牌在产品同质化的泥沼中艰难挣扎，品牌辨识度与核心竞争力的塑造成为破局关键。

【安居客家居】面对当前市场格局，柏菲伦在品牌塑造和研发投入方面有着怎样的战略布局？如何通过这些布局凸显品牌的差异化竞争优势？

【陆总】首先，从品牌产品角度出发，柏菲伦定位为千年舟集团旗下的高端定制品牌。我们专注于自身品牌的研发，从品牌研发、产品设计以及功能性等方面保持相应的高标准，尤其是在我们千年舟集团板材的应用上，充分发挥板材优势，深耕全屋空间需求探索与满足，致力于成为集团应用的典范。

此外，在整个产品设计方面，我们持续推出了一系列产品，特别是覆盖卧室、卫浴、厨房、客餐厅、阳台五大空间场景的四大产品体系，包括悦·淑屿plus系列、享·韵凝系列、雅·黛逸2.0系列、耀·沁逸系列，通过这些系列产品，我们能够更加精准地聚焦不同年轻群体等各类消费群体的需求。无论是中高端轻奢系列还是意式系列等，我们都是从市场需求出发，以更好地满足客户需求为目标。

引领整家设计 做全球高定品牌

在充满机遇与挑战的行业转型浪潮中，柏菲伦的发展路径备受瞩目。柏菲伦以卓越的设计理念、精湛的工艺技术和对品质的*追求，引领行业潮流。实现了从全屋定制向整家设计转型升级。

【安居客家居】在柏菲伦从全屋定制向整家设计转型升级的进程中，遇到了哪些较为突出的挑战？

【陆总】在行业中，若仅依赖单一产品，想要实现深度与广度上的突破必然会受到限制。既然已选定当前赛道，我们便要从纵向发展转向横向拓展。如今，无论是现有的客户群体，还是未来的客户资源获取，成本都在持续攀升。

所以，未来我们将通过更高效地获取资源来创造更大价值，而实现这一目标的关键在于从单一产品模式向全屋整装模式转型。在全屋整装业务方面，我们将持续强化团队建设，在专业整装领域不断创新与发展，这便是我们深入思考后的战略规划。

【安居客家居】展望未来，柏菲伦聚焦“更懂空间功能设计”的品牌战略，您认为行业将会呈现怎样的发展趋势？柏菲伦在明年及更长远的未来有着怎样的发展目标与规划？

【陆总】鉴于当前的市场大环境，未来两三年整个市场有望趋于平稳向上发展。由于每个品牌最终都会构建起自身独特的渠道体系与创新模式，柏菲伦也早已完成前期定位，在专注自身发展赛道时，我们不仅要在国内打造独特的渠道与明确发展方向，未来还计划大力拓展海外市场业务，谋求在海外市场取得更大更好的发展成果。