罗兰西尼门窗田谏：顺应市场发展规律 品研销产服一体化战略升级

——安居客家居走进2023中国建博会（广州）系列专访

摘要：做难而正确的事。

7月8-11日，大家居建装行业全球第一展，2023中国建博会（广州）在广交会展馆隆重开幕。本次建博会以"冠军企业首秀平台"为定位，透过"定制、智能、设计、材艺"五大主题展区，展示出大家居建装行业的坚实力量，为行业内外提振信心。

近年来，定制门窗也异军突起，逐步成为家居建材行业备受关注的热门品类。为此，2023中国建博会（广州）也将原本在广交会展馆C区的门窗展区调整至广交会展馆的全新D区，称为系统主题展区。从地理位置来看，展区与A、B两区的大定制展区横向贯通，构建起了门窗与定制"两极"并驾齐驱的全新格局。将采用广交会展馆的全新D区作为"户门系统专馆"。

超70家门窗品牌齐聚系统展区，共赴门窗消费需求升级的万亿蓝海。安居客在此期间也进行了系列跟踪报道，参观与采访了多个品牌的领导者或高层管理者，从中看到门窗领域的发展机遇和长远目标。

在国家双碳战略的号召下，罗兰西尼门窗打出了"隔热更好，少开空调"的口号，以“玻璃隔热，腔体隔热，密封隔热”结构设计，构建隔热硬核科技，少开空调直接击中用户痛点，也表现了系统门窗节能的特点。

罗兰西尼门窗营销中心总经理田谏

本次建博会，罗兰西尼的整体形象较以往都有大不同。据罗兰西尼门窗营销中心总经理田谏透露，罗兰西尼的logo从嫣红色升级为特斯拉红，保留了图像基因，同时又再加以门窗结构的盾牌增加品牌的内涵，展馆设计上也别出心裁采用白毛狮外型，与logo遥相呼应。

面对门窗的万亿蓝海，罗兰西尼做出了品-研-销-产-服的一体化战略升级，以系统门窗高端领军品牌的定位、专业的研发能力、定制化门窗解决方案以及针对性的服务助推品牌发展。田谏指出，过去是卖方市场，行业内粗犷式发展不会影响企业盈利，但长远来看并不利于行业健康、可持续发展。

"品-研-销-产-服是既符合市场规律，也符合人性规律的战略，战略是正确的，战术就不会差。"田谏道出了罗兰西尼门窗在战略升级中的决策。

以下是罗兰西尼门窗营销中心总经理田谏的采访实录：

【安居客】本次建博会，主办方首次启用全新广交会展馆四期作为系统主题展区，罗兰西尼今年的展馆设计有什么巧思？为新舞台作了哪些准备？

【田谏】展区整体造型其实是一头白毛狮，两边的进门位置是狮耳，这其实是与我们的全新logo遥相呼应，借此加深用户对罗兰西尼的品牌形象。

产品方面，我们也挑选了几款代表性产品展出。如果类比成车企，首次亮相的R9系列抗台风幕墙窗就是大G，T3系列断桥推拉窗是A系主力产品，同时还会有厨房场景窗，属于精准针对用户痛点而推出的小众产品。

【安居客】今年以来，罗兰西尼动作频频，在消费者层面有什么新布局？

【田谏】门窗拼参数、拼配置、拼价格的时代已经过去，罗兰西尼从1.0升级到2.0后，拼的是门窗解决方案。就如罗兰西尼的全新战略：隔热更好，少开空调，对南方而言是隔热，对北方则是保温，少开空调直接击中用户痛点，也表现了系统门窗节能的特点，响应了国家双碳战略的号召。

事实上，中国的东西南北地理、气候等环境差异极大，对门窗的需求重点会有所不同，而在同一地区，因为朝向，楼层的区别，门窗需要解决的问题也不一样。基础的参数和配置比拼并不能解决用户实际问题，我们会根据用户的家居场景定制出*的解决方案。

【安居客】为了解决这些差异，罗兰西尼作出了什么准备？

【田谏】罗兰西尼已经实现了包括产品系统、地域系统、全屋系统、服务系统等四大系统的全面升级。

【安居客】面对门窗市场的万亿蓝海，不同行业都纷纷加入门窗赛道，在新的竞争格局中，罗兰西尼有什么布局？

【田谏】战略层面，罗兰西尼作出了品-研-销-产-服的一体化战略升级。过去是卖方市场，行业内粗犷式发展不会影响企业盈利，但却违背了市场规律，也不符合人性规律，长远来看并不利于行业健康、可持续发展。罗兰西尼愿意去做难而正确的事，以系统门窗高端领军品牌的定位，专业的研发能力，定制化门窗解决方案以及针对性的服务助推品牌发展，抢占市场份额；

视觉层面，罗兰西尼整体品牌视觉作了升级，比如logo，我们保留狮子的图形基因，同时增加了盾牌形象，盾牌中间实际上就是门窗，取系统门窗守护美好人居之意。除此之外，我们在门店、建博会展区都做了视觉焕新，从logo到其余各个物料，都将原来的嫣红色调整为特斯拉红，让品牌更加鲜明动人。

【安居客】随着存量房时代来临，旧改需求日趋增长，有观点认为，门窗在旧改赛道上获客成本较高，不易单独发展，您怎么看待这一说法？

【田谏】我认为获客是非常简单的事，只要品牌可以解决用户的核心矛盾，用户自然愿意买单。目前消费者最纠结的地方是，我不想因为旧房子换窗而住半个月酒店，而等到全屋重装时投入成本又非常大。所以，如果我们能当天换当天住，核心问题就可以被解决了。

按照当前形势，未来的房产增量会体现在二手房市场中，一方面，老窗户在隔音、隔热、防风防水上一定会有问题；另一方面，全球的厄尔尼诺现象越发频发，比如今年京津冀已经持续半个月40℃高温，空调长期开着必然耗能，门窗如果不能起到节能效果，肯定是要换的。基于现实问题，用户必然会产生需求，关键在于品牌能否打消用户对焕新的顾虑。

（以上内容整理时有删减，仅供参考）