积木家侯海旭：用心打造“好看好用省心划算”整装产品

6月6日，以“新时代新活法”为主题的中国国际家居产业发展论坛暨2023六六盛典夏季高峰论坛在上海举行。全国优秀装企及部品商、家装家居全产业链头部精英齐聚，共话产业发展，共创穿越周期新活法。积木家轮值CEO侯海旭出席盛典并现场接受媒体专访。

积木家轮值CEO侯海旭

以下为采访实录：

【记者】：六六盛典时值年中，2023年上半年您企业发展情况如何？您看到的行业回暖态势如何？

【侯海旭】：尽管今年上半年相对于疫情期间有所增长，但我们不认为这是市场在回暖，而只是疫情期间存量的暴发。目前整个行业或市场处于下行趋势，市场回暖还有待观察。

【记者】：现阶段整装模式火爆，您企业是如何看待或运营这一模式的？其差异性和独特性体现在？

【侯海旭】：大多数公司对于整装的理解依然只停留在单纯扩大单值的层面，这种做法只是为了在一个用户身上拿到更多的份额，从而获取更多的利润以养活企业。从用户的角度来看，国内鲜少有公司能够真正站在用户的角度去打造整装系列产品，大多数公司只是将硬装和家具合作，从风格和功能两个方面考虑配套，却没有真正站在用户的角度，整合整装产品的舒适性和经济预算。

【记者】：未来3-5年，您企业重点工作集中在？

【侯海旭】：第一，在整装领域，我们需要真正站在用户的角度去打造“好看、好用、省心、划算”的整装产品。需要从风格上为用户提供统一性，让用户家里的装修风格更加协调一致，而不是五花八门。同时，我们需要让用户不仅花钱少，同时住进去还能感到更加舒适。积木家作为装饰公司，我们需要为不同的用户群体提供不同预算的方案。我们是方案的提供商，不生产任何产品。因此，我们需要帮助用户结合需求，最终整合出适合他们的产品，这也是装饰公司从用户那里赚取利润的唯一价值。

第二，围绕四个点——好看、好用、省心、划算，最终是归结到划算上。因此，我们会进一步在划算方面进行有效的规模积累。作为一家整装企业，如果我们能够打造出更加划算的产品，那么给用户的价值也会更高，市场的接受度也会更强。

【记者】：您如何看待未来家装行业的整体走势？

【侯海旭】：商业发展的本质是一致的，它考验着企业的经营能力和市场洞察力，以及对用户需求的理解。在这个过程中，企业必须运用其运营能力来决定同样一款产品的售价，以实现更高的利润率。在这种情况下，企业需要深入了解市场和用户需求，并不断优化其流程、提高效率，这是未来行业发展的一个趋势。品牌集中化等现象只是表象，背后的本质则是企业本身健康、稳定的发展。因此，企业需要不断提高其经营能力和市场洞察力，以保持竞争优势，实现长期稳定的发展。

【记者】：感谢侯总接受专访。