大自然地板鹿小军：拥抱整合 推动行业高质量发展

【安居客家居 安sir大咖秀】随着社会经济发展，家居行业根据人群需求变化不断更新迭代。审视当下严峻的局势，国际局势动荡、疫情冲击、房地产下行、同业竞争加剧，多种因素让家装市场环境的不稳定性、不确定性增强。

2023已然到来，家居市场会如何发展？家居企业又该如何布局？ 本期《安sir大咖秀》栏目邀请到大自然家居地板营销中心总经理鹿小军先生，共同探讨行业未来发展趋势以及趋势下的企业发展策略。

大自然家居地板营销中心总经理鹿小军

观点一：经济盘整期  “抱团取暖”将成为现象

面对新的大环境挑战，整个家装行业都会发生一些改变，从前端来说，整装的趋势会越来越明显；从中端来说，这对于企业中台自身能力的构建也是非常大的考验。第三，从后端来说，随着品牌的集中度越来越高，消费者对于品牌的认知程度也逐渐提高，部品企业被整合已经成为一个必然的趋势。

鹿小军表示，未来经济将迎来盘整期，企业一定首先要练好内功，要活下来，并在渠道上、产品上发力。面对整体外部环境的变化，家居行业尤其是部品企业深受影响。虽然精装领域市场需求有所下滑，但精装领域的市场需求依然很强劲。当下传统门店尤其是单品行业的生存力出现了很大问题，未来可能出现大批的倒闭潮，因此“抱团取暖”，与顾家、欧派、索菲亚等定制企业展开合作，降低获客成本，增加C端的流量，增加重复购买至关重要。

观点二：提升运营效率  创造价值是发展好的关键

随着品牌的集中度越来越高，消费者对于品牌的认知程度也逐步提高，部品企业相互整合成为必然的趋势。曾经是竞争的同行当下逐步成为了“拥抱”的对象。家居企业做好产品研发和服务，积极与跨品类企业进行优化合作，共同做产品场景的开发，提供整体解决方案和配套服务成为不少企业的选择。

应对趋势的变化，鹿小军认为，现在每家企业，每个企业家都应当认识到运营效率问题，只有扩大引流端口，扩大重复购买的机会，才能增加效率。同时，要注重于创造价值，个人为企业，为周围的人或朋友如何创造价值，创造隐性的还是显性的价值都是值得思考的问题。从企业来讲，积极成立组织，推动行业发展也是为行业创造价值的体现，比如为了推动快装发展，大自然地板成立了优材联盟，并在世界地板大会上成立了“F20地板公社”，这都是共同抱团取暖，将地板行业引入到消费教育范畴，为行业发声的体现。

观点三： 做好高端定制  迎接未来整装趋势

展望企业的未来发展，鹿小军表示，随着未来消费者越来越年轻化，消费者对于时间成本、时间管理的要求越来越高，所以未来的消费一定是简单高效整装化，或者是全案化，做家居包，软装包，电器包，甚至是绿植包。未来整装化是一个趋势。

从企业来讲，大自然家居已搭建了整装体系，并启动了整装部门。“未来希望尽快能在整个赛道里杀出重围，但是我们不希望全部进入红海领域，我们会做自己的一块生意，希望把我们的高端定制做大，满足一些个性化的需求，满足一部分消费人群。 ”