工商联副秘书长谢鑫：坚守初心，从零出发 关注中国泛家居未来

12月12日，2022中国国际家居产业发展论坛暨家装下午茶第八届双十二家装年度盛典在上海成功举办。「家装下午茶」持续运营“双十二家装年度盛典”八年以来，已成为全国家装行业覆盖面广泛、深具影响力的行业盛会IP。

在本次行业盛会上，全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石（北京）教育科技有限公司总裁谢鑫先生进行了《2025高质量发展》的主题分享。会后，安居客家居采访到谢鑫先生,与他就此次主题分享及未来行业趋势进行了更加深入的交流。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长
西海基石（北京）教育科技有限公司总裁
谢鑫

【安居客】这次家装峰会的主题是“战略制胜”，行业战略规划和实施是第一竞争力，您认为企业在整体发展的制胜法宝是什么？

【谢鑫】中国的家装和家居应当作为两个板块来区别对待，因为二者发展的进程是不一样的，所面临的战略挑战也是不一样的。

对于家装行业来说，我依然坚持行业要做好基本功，坚守初心，从零出发，解决好人、工艺、工具三个关键的行业基础核心问题，如果这个不解决而谈其他的，都是空中楼阁。

那么，对于中国泛家居行业来讲，在三年的特殊时期之后，我们认为是会有一个全新的市场发展的机遇窗口期。在这个时期，中国家居行业在战略制胜有几点：第一，要确保中国大家居行业在产品原创水平上实现质的提升。目前中国的家居行业的大部分品类的企业在原创设计上还存在着差距。

第二，实际上在除原创设计之外的所有产品的落地实施过程当中，我们目前无论是能力还是手段都还存在着一些不足。那么如何实现完整产品体系的交付能力的提升，这个是中国家居行业必须面对的问题。

第三，在渠道建设和渠道革新上，传统渠道是不可挽回的一种颓势。在新的历史时期，我们非常认可家居新零售时代的到来。那么如何在这个家居新零售时代，在渠道建设、渠道变革当中真正实现新渠道的开创、落地和高效率的实施，是整个家居行业要解决的问题。

当然，中国的家居行业的各主要品类最终还临门一脚，这和原创设计相关，在真正的顶尖产品并不止于价格，还包括材料、配件、安装等领域，在顶尖领域这一块目前我们还给国外很多国家数量不多的企业留下了比较大的一块生存空间。中国的高端或*端市场相当一部分的份额还握在国外这些品牌手上。这个是中国泛家居行业还需要在新的时期努力实现的一个提升。

【安居客】您如何审视当下整个外部环境的一些变化，您认为对这些变化家居的企业产生了哪些影响？

【谢鑫】外部环境变化主要包括两个方面：第一是疫情3年，第二是国际环境的剧烈变化。其实给中国整个家具行业带来的压力和挑战很清晰，那么如何更多地关注国内消费市场？在双循环当中家居行业更多的关注内循环市场？目前中国家居行业各个品类在国内市场的品牌占比率并不是特别高，无论top3，还是top10，都没有占据最主要的是市场，还不能达到其他的品类，比如说电器、汽车这些品牌在市场领域成熟的状况。

第二，我觉得是两大压力对原来我们相对粗放的产品研发，生产经营模式所带来的这种非常迫切而且非常重要的要求，如何从粗放走向更精致？对于欧美市场来说，今后的进入、稳盘、扩大会越来越难。无论现在整个国际市场方向的变化，一带一路也好，中东市场也好，对中国家居行业提出了更高的更多的新的话题。

所以，对于国外外循环的市场发展来讲，调整方向，提高生产率。我们原来对欧美市场有成本优势，但是对于新兴市场我们并没有成本优势，或者说成本优势不明显。在这个点上我们如何快速的提升自己的能力很重要。

【安居客】您对于2023年整个家居市场趋势有怎样的一个预判？

【谢鑫】2023年的家居市场是在低谷盘桓中会有明显的提升。首先一个前提，它是在低谷中盘桓了三年，在这个基础上会有明显的提升，但是不会再像以前那样是属于所谓市场需求爆发，而是市场基于需求积累了相当长一段时间之后的释放，这种释放和爆发式的增长*的区别在于对满足需求的标准是不一样的，不是说你有了我就要用你的，而是你要能达到我的要求，所以对于整个家居行业来说，提质，是大家面临的共同话题。

【安居客】对于这样的趋势判断，您认为家居企业应该怎样去应对这种变化？

【谢鑫】在市场瞬息万变的特殊历史时期，家居企业首先要有一个良好的心态，要有正能量的、积极的、阳光向上的心态。如果你在心态上垮了，没有人能够救你，只有坚信市场，坚信行业的前景，你才有可能在这一次变化当中赢得先机。

第二，一定要重视各个品类的基本功的建设。无论是制造业、服务业、流通业，你必须要坚持在基本功上的持续不断地提升。我们提醒大家千万不要认为在市场恢复期，通过在所谓营销端、概念端的这种花拳绣腿，你也会还赢得像以前那样“忽如一些一夜春风来”的局面，是没有的。

【安居客】面对于行业不断地变化，怎样看家居未来的竞争格局？

【谢鑫】这几年带来的方向性的指标已经比较明显了，马太效应一定会加速显现，各品类向品牌的集中度会加快，本身能力实力不强的企业生存的难度越来越大，生存的机遇越来越小，当然这给品牌企业提出更高的要求，马太效应并不是理所当然的，如果品牌企业不能够真正的全方位建立在行业中的领先优势啊。“马太”也可能会少了那个“点”，真的会变成“马大效应”。所以归根到底，新的历史时期到来之后，我们应该更强调基本功，无论是制造业还是服务业，作为实体经济的基本要素的提升。

【安居客】感谢您接受我们的采访，谢谢！